跨界争锋：国内医药、器械与食品巨头进军宠物市场的全景洞察与战略前瞻
信心、刘小雨、陈建国 和君咨询医药医疗事业部
拥抱“它经济”
传统巨头的新蓝海战略
近年来，随着中国社会结构的变化和情感消费的升级，宠物不再是简单的“看家护院”角色，而是日益成为家庭成员般的存在。这一深刻的社会变迁催生了规模庞大且增长迅猛的“它经济”。据统计，中国宠物市场规模已突破数千亿元，并持续保持双位数的高复合增长率，其中宠物食品与医疗是价值最高、增长最快的两大核心赛道。面对这一充满诱惑的新蓝海，以及传统主业增长普遍承压的现状，国内来自医药、医疗器械和食品领域的巨头企业不再甘当旁观者，而是以各种姿态积极跨界入局。这绝非一时兴起的跟风，而是一场基于深刻战略考量的、争夺未来增长制高点的系统性进军。
本报告旨在对2025年这一跨界浪潮进行全景式扫描与深度剖析。我们将首先概述整体发展概况，随后分别深入医药、医疗器械、食品三大领域的跨界现状与典型案例，进而研判未来趋势，系统阐述面临的挑战，最终为国内相关领域的从业者提炼出关键的战略启示。这场跨界竞赛，不仅是商业模式的拓展，更是对传统企业创新能力、组织韧性和战略耐力的全面考验。
01
总体发展概况：多路并进，生态初显
国内企业跨界宠物市场已形成一股不可忽视的产业潮流，其参与主体之多元、进入方式之灵活、战略意图之明确，共同勾勒出一幅生动的产业演进图景。
第一，跨界主体呈现鲜明的行业集群特征。本次跨界并非零散行为，而是形成了以食品工业集团、医药健康巨头和医疗器械公司为主的三大主力军团。食品企业如伊利、三只松鼠、双汇等，凭借与宠物食品天然的供应链协同优势，率先大举进入；医药企业如广药集团、海正药业，则依托研发底蕴，瞄准技术壁垒更高的宠物医药；医疗器械企业如广东实联医疗等，正将人用高端医疗设备技术适配于动物诊疗场景。这三大军团分别从消费、医疗和技术维度，共同重塑宠物市场的竞争格局。
第二，进入路径体现高度的战略理性与资源适配。企业并未盲目采取单一模式，而是根据自身资源禀赋和风险偏好，选择了差异化的进入策略。主要包括：1.内生孵化型，如伊利孵化“依宝”品牌，旨在完全掌控业务与品牌资产，适合实力雄厚、决心坚定的集团；2.战略合作型，如尚成生物与百诚医药的联盟，实现人药研发经验与宠物临床需求的快速对接，是效率与风险平衡的选择；3.股权投资型，如双汇发展投资中誉宠食，以产业资本角色切入，快速绑定供应链与市场资源。这种路径的分化，标志着跨界行动从冲动试水进入了精算布局阶段。
第三，业务布局高度聚焦于高价值赛道。尽管宠物服务、智能用品等领域同样存在机会，但当前跨界企业的火力普遍集中在两大核心领域：宠物食品与宠物医疗。前者市场基数大、消费频率高，是快速获取现金流和市场份额的入口；后者技术壁垒高、客户粘性强、利润空间大，是构建长期竞争护城河的关键。这种聚焦反映出企业不仅追求短期增长，更在意在产业价值链的关键环节占据有利位置。
第四，发展现状呈现“阶段各异、格局未定”的鲜明特点。从业务成熟度看，食品企业的跨界产品大多已上市销售，处于市场开拓与渠道攻坚期；而医药和医疗器械企业的项目更多处于研发、合作布局或试产阶段，距离规模化收益尚有距离。整体而言，整个跨界市场仍处于群雄逐鹿的早期，无论是品牌格局、技术标准还是渠道体系都远未固化，这为后来者预留了宝贵的窗口期。
第五，跨界行动承载着企业寻求“第二增长曲线”的核心战略使命。对于面临主业增长瓶颈的食品巨头、承受集采压力的药企，以及寻求新应用场景的器械公司而言，蓬勃发展的宠物市场无疑是一个理想的增长突破口。跨界不再仅仅是业务补充，而是被提升至集团战略高度，成为驱动未来增长的重要引擎，这从根本上决定了其投入的力度和持续性。
02
医药企业跨界：技术降维，定义未来医疗
医药企业的跨界，是一场依托深厚研发底蕴对宠物医疗市场进行的“技术降维打击”，其逻辑严谨、路径清晰，旨在抢占产业制高点。
第一，跨界逻辑源于明确的战略压力与独特的禀赋优势。驱动医药巨头跨界的核心，是寻找对抗人用药行业集采降价、研发内卷压力的“第二增长曲线”。与此同时，宠物医药市场呈现出高增长、高毛利、创新供给不足的蓝海特征。更为关键的是，医药企业手握经过人药验证的化合物库、作用靶点、生产工艺和质量管理体系，能够以相对较低的边际成本和风险，将其转化应用于宠物领域，实现研发能力的最大化复用与价值溢出。
第二，进入路径围绕研发核心能力展开，模式多元。主要路径包括：1.内部孵化与资源协同，如广药集团将动保业务列为战略重点，内部倾斜资源进行技术转化，追求长期自主可控；2.战略合作与研发联盟，典型案例是尚成生物与百诚医药的合作，前者拥有动物临床渠道，后者具备人药研发平台，二者优势互补，旨在快速开发重磅产品；3.投资并购，通过资本手段快速获取成熟的产品管线或市场渠道，虽在2025年巨头案例尚不突出，但仍是潜在的重要路径。这些路径的共同点，都是围绕如何最高效地将“人药研发经验”转化为“宠物市场成果”。
