BBA大降价上热搜实地探访：优惠条件苛刻并非直接降价

马年开工第一天，"宝马7系降价约27万元，BBA（奔驰宝马奥迪）车价大降"的消息，就登上了热搜。红星资本局注意到，有网友表示"这些价格只有网上有"，线下门店的实际售价高于网传价格。

2月26日，红星资本局走访了奔驰宝马奥迪的4S店，以消费者身份咨询促销活动、降价幅度等问题，发现只有奔驰是明确进行"新年官降"，宝马的官降实际发生在1月，奥迪则没有官降。

奔驰部分车型的实际降价幅度甚至高于网传信息。奥迪销售人员表示，网传低价确有其事，但想要拿到的条件比较苛刻，其中包含了按揭、报废补贴等，且对应车型不一定有货。有宝马销售人员称，"抖音专属价"是为了引流，不是最终报价，消费者还是要到门店来谈。

奥迪宝马优惠难达成

奥迪的销售顾问告诉红星资本局，网传降价不是奥迪官方降价，只是市场行情。他以27万元的2026款奥迪A6L和10万元的奥迪A3为例，表示网传优惠必须做按揭，且包含旧车报废或置换补贴，而非直接降价。

"达成条件有一点点苛刻。"他还表示，存在最低配的车型没货，消费者实际无法订购的情况。

奔驰明确官降

奔驰是BBA中唯一一家明确在春节期间打出了"新年降价"的车企，4S店里随处可见相关宣传标语。销售顾问向红星资本局确认，本次活动属于奔驰官方降价，2026款车型直接降低了指导价。例如，奔驰C此前的指导价是36万余元，降价后是32万余元。他强调，门店的终端优惠没有变化，消费者能直接享受到官降。

奔驰此次降价幅度最高的是E260和E300。红星资本局注意到，这两款车的裸车价能做到较指导价降价超15万元，比网传价格更低。

宝马1月已官降

宝马在今年1月进行了官方降价，涉及大部分车型。销售顾问告诉红星资本局，降价后2026款车型增加了很多配置功能，例如HUD、座椅加热，腰部支撑、360全景"音响"、自动泊车、循迹倒车等。虽然宝马4S店在春节期间也有优惠活动，但并没有在门店里公示，且实际优惠力度与平时的差异不大。

该销售顾问称，"抖音专属价"是为了引流，不是最终报价，消费者还是要到门店来谈。

对于热搜提到的"宝马7系降价约27万元"，上述销售顾问告诉红星资本局，这是因为宝马7系的车价本来就贵，官降前的价格高达90多万元，车越贵降得越多。而且现在100万元左右的车行情本来就不好，卖得好的是50万元以内的车型。

需要注意的是，网传价格都是裸车价，即车辆本身的直接销售价格，不包含购置税、保险、上牌费等附加费用。此外，虽然BBA的销售人员都表示没有强制选装，但可能出现想要的车型、车色与选装捆绑的情况。

德系三巨头面临严峻挑战

BBA在华销量连续两年下滑。德系三巨头掌门人集体访华。

综合走访调查情况，虽然BBA的降价力度实际很难达到网传幅度，但开年降价的情况确实存在。有BBA销售人员提到了竞争压力，表示从2019年开始，汽车市场的价格一直在往下降。

分析师刘昊告诉红星资本局

汽车行业："自主品牌崛起，新能源渗透率不断提升，长期占据中国乘用车市场优势地位的德系车正面临越来越严峻的形势，销售与库存压力攀升。BBA开年降价并非普通的促销，而是不得不主动出击。"

中国车市正处于从"规模扩张"向"提质增效"转型的关键节点，整体呈现总量承压、结构重塑、分化加剧的特征。